最後に思わずYESと言わせる最強の交渉術：かけひきで絶対負けない実戦テクニック72

『最後に思わずYESと言わせる最強の交渉術』
橋下徹（弁護士、示談交渉）
日本文芸社（2003）

相手と二度と再会しない代理交渉が前提の交渉術の本。

実際には存在しないレトリックによる利益、
不利益を回避するという利益を与える。
いかにして仮想の利益を生み出すかが交渉能力。

礼儀以外の謝罪は厳禁。
非が自分にあるときこそ謝罪してはいけない。

罵倒を黙ってやりすごしてはいけない
大声には大声で返す

信頼関係はときに足かせになる
交渉とは不満足の分配作業。
交渉は後出しじゃんけんで攻める。
相手方の窓口を一つに絞る。
相手にこちらが時間制限があると思わせない。
一にも二にも体力。
相手の納得できる理由を選ぶ。
必ず言い返す反射神経の勝負。
相手に時間を与えないこと。

☆☆☆☆☆
大学の先生にコンプレックスでもあるのだろうか？

・今日の一言（本文より）
不利になったら無益で感情的な議論をふっかけて荒らしたあとに、無益な議論をやめようと提案して終わらせる。
불리해지면 무익하고 감정적인 논의를 시작해서 망친 후에, 무익한 논의를 그만두자고 제안해서 끝낸다.
陷入困境时，找碴进行无益非理智的议论而破坏气氛后，提出不要进行这种无益的议论而结束话题。
If you are at a disadvantage challenge the other side to an useless emotional argument, mess up the negotiation and then end the argument by proposing to stop the useless argument.

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