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オークションの人間行動学-最新理論からネットオークション必勝法まで [本(社会心理学]

『オークションの人間行動学/ケン・スティグリッツ/日経BP社/2008』
著者:コンピュータサイエンス
評価:オークションの研究論文

スナイパーとは、オークション終了間際に入札する人。
結局これが一番いい方法らしい。
競争を回避できるからだ。

オークションで多い勘違い。
オークションの現在の価格を2番目に高い入札額でなく、
最高入札額と思う人たちがとても多いのだ。

オークションは長い方がよい。
注目する商品に感情移入するため金額が上がるのだ。

週末効果とは。
週末にオークションが終了するように設定すると価格が高くなること。
買いやすい時期に終わるのがいいわけだ。

『新ハーバード流交渉術/ロジャー・フィッシャー&ダニエル・シャピロ/講談社/2006』
著者:ハーバード交渉学研究所、弁護士
評価:感情を考慮した交渉術

以下の5つに注意する。
価値理解:相手の価値を認める
つながり:相手とのつながりや共通点を発見する
自律性:相手に指図せず権限を奪わない
ステータス:相手の地位を尊重し脅かさない
役割:相手が満足できる役割を与える

・今日の一言
オークションの現在の価格とは2番目に高い入札額のことです。
Current bid in the auction is the second highest price.
경매의 현재 가격은 두 번째로 비싼 입찰 액수입니다.
雅虎拍卖的现在的价格是第二高的投标价格。

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